對(duì)于電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，好的詳情頁(yè)是提高轉(zhuǎn)化率的起點(diǎn)，能提升買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望，強(qiáng)化買(mǎi)家對(duì)寶貝的信任，打消買(mǎi)家的顧慮，促使買(mǎi)家成交。然而金蛛教育在胡先生店鋪診斷過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，店鋪轉(zhuǎn)化不行，詳情頁(yè)質(zhì)量不佳對(duì)胡先生店鋪影響很大。
詳情頁(yè)對(duì)于整個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)是寶貝的一張說(shuō)明書(shū)，它告訴買(mǎi)家們寶貝是什么樣的，有什么功能，有什么特殊性，購(gòu)買(mǎi)它對(duì)你有什么價(jià)值影響，購(gòu)買(mǎi)它是不是值得的。然而金蛛教育王老師發(fā)現(xiàn)胡先生店鋪詳情頁(yè)卻只有簡(jiǎn)單的幾個(gè)產(chǎn)品圖片，關(guān)于產(chǎn)品的說(shuō)明，有什么賣(mài)點(diǎn)這類(lèi)問(wèn)題完全沒(méi)有一點(diǎn)痕跡。
金蛛教育溫馨提醒電商賣(mài)家們，店鋪詳情頁(yè)視覺(jué)一定要做好，很重要的一點(diǎn)就是與產(chǎn)品的市場(chǎng)定位相符。在一個(gè)寶貝的詳情頁(yè)中，寶貝的主圖、寶貝的標(biāo)題、店鋪整體的裝修風(fēng)格要與寶貝市場(chǎng)定位相符合。這里的符合，簡(jiǎn)單舉個(gè)例子，你賣(mài)的是客單價(jià)八九百的產(chǎn)品，你的詳情頁(yè)，肯定不是什么小妹自拍照這種五毛錢(qián)拍照效果，和產(chǎn)品的市場(chǎng)定位不符，會(huì)給顧客一種物沒(méi)有所值感覺(jué)，轉(zhuǎn)化會(huì)好看么?寶貝詳情頁(yè)必須是真實(shí)的介紹出寶貝的屬性，切勿前后出現(xiàn)不相符的地方。
其次還要做好市場(chǎng)分析，同行分析，買(mǎi)家分析。明確了買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)能力，消費(fèi)喜好，對(duì)產(chǎn)品的需求，對(duì)寶貝最在意的問(wèn)題，并在詳情頁(yè)中展示出來(lái)才能賣(mài)得出產(chǎn)品。比如利用淘寶指數(shù)、老客戶調(diào)查、寶貝評(píng)價(jià)等都能找得到你想要的信息。
再者產(chǎn)品定位很重要。金蛛教育提醒賣(mài)家們，一定要根據(jù)市場(chǎng)分析以及自己的產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)的總結(jié)，羅列出消費(fèi)者所在意的問(wèn)題，同行的優(yōu)缺點(diǎn)，以及自身產(chǎn)品的定位，挖掘自身與眾不同的賣(mài)點(diǎn)，才能在同行中贏得更好的發(fā)展。
現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展很好，金蛛教育提醒賣(mài)家們，手機(jī)端詳情頁(yè)也要重視起來(lái)，就像胡先生，手機(jī)端的詳情頁(yè)完全沒(méi)有利用起來(lái)，這也是需要改進(jìn)的一大地方。關(guān)于手機(jī)端，越簡(jiǎn)單，越方便，越真實(shí)，越有益。
如果你也有店鋪運(yùn)營(yíng)問(wèn)題需要咨詢(xún)，登陸金蛛教育官網(wǎng)或關(guān)注金蛛微信公眾號(hào)“top1600”即可咨詢(xún)了解，還可申請(qǐng)金蛛周末公益課堂免費(fèi)試學(xué)。
