調(diào)查發(fā)現(xiàn)，節(jié)日期間亞馬遜上的熱門搜索詞大多是無品牌的通用詞。例如，“送給男性的禮物” 這一搜索詞位列第 16 位，而 “成人襪子填充物” 也排在了第 35 位。這類無品牌通用詞的高熱度，意味著消費(fèi)者在節(jié)日購物時(shí)，往往更注重產(chǎn)品的功能、用途等通用性屬性，而非特定品牌。這對(duì)于眾多品牌來說，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。一方面，品牌有機(jī)會(huì)通過優(yōu)化產(chǎn)品描述、突出功能特點(diǎn)等方式，將自己的產(chǎn)品與這些熱門通用需求相匹配，從而吸引更多潛在消費(fèi)者；另一方面，品牌需要在眾多無品牌產(chǎn)品的競爭中脫穎而出，難度也不容小覷。

進(jìn)一步分析顯示，亞馬遜在節(jié)日期間似乎更傾向于展示家居用品。在眾多品類中，家居用品占據(jù)了重要位置，且這些產(chǎn)品的價(jià)格通常低于網(wǎng)站的平均水平。在過去兩年的節(jié)日期間，玻璃器皿、美容套裝、毛毯等五類家居廚房產(chǎn)品的出現(xiàn)頻率最高。尤為值得注意的是，其中僅有 6% 的產(chǎn)品定價(jià)在 45 美元或以上，這表明消費(fèi)者在節(jié)日選購家居用品時(shí)，更傾向于選擇價(jià)格較為親民的產(chǎn)品。對(duì)于家居用品品牌來說，這無疑提示著要注重產(chǎn)品的性價(jià)比定位，以滿足消費(fèi)者在節(jié)日期間的購物心理預(yù)期。

研究還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象，那就是在搜索結(jié)果中，轉(zhuǎn)化率在前幾條的分布逐漸分散。以往，高排名的搜索結(jié)果往往能帶來較高的轉(zhuǎn)化率和潛在收益，但如今這種情況發(fā)生了變化。在亞馬遜的這些熱門搜索詞下，即使產(chǎn)品排名靠前，其轉(zhuǎn)化率優(yōu)勢也不再像過去那樣明顯，這無疑降低了高排名所帶來的潛在收益。這就要求品牌不能僅僅依賴于搜索排名的提升，還需要從其他方面入手，全方位優(yōu)化產(chǎn)品的展示和銷售策略。

電子產(chǎn)品作為亞馬遜上的熱門且通常價(jià)格較高的類目，在此次研究涉及的這些熱門搜索詞中，卻呈現(xiàn)出了不同的特點(diǎn)。僅有 22% 的電子產(chǎn)品定價(jià)在 35 美元以上，這說明在以無品牌通用詞為主的節(jié)日熱門搜索場景下，消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品的價(jià)格敏感度也較高，更傾向于選擇價(jià)格相對(duì)較低的產(chǎn)品。對(duì)于電子產(chǎn)品品牌而言，需要在保證產(chǎn)品質(zhì)量和功能的前提下，合理調(diào)整價(jià)格策略，以適應(yīng)節(jié)日市場的需求。

面對(duì)亞馬遜節(jié)日期間的這些搜索詞趨勢，品牌需要采取一系列針對(duì)性的策略來優(yōu)化自身在平臺(tái)上的表現(xiàn)。

首先，要優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容。通過精準(zhǔn)、詳細(xì)且富有吸引力的產(chǎn)品描述，將產(chǎn)品的功能、優(yōu)勢等與熱門搜索詞所代表的需求緊密結(jié)合起來，讓消費(fèi)者在瀏覽無品牌通用詞搜索結(jié)果時(shí)，能夠迅速發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值所在。

其次，提升銷售速度至關(guān)重要。在轉(zhuǎn)化率逐漸分散的情況下，快速促成交易成為提升銷售業(yè)績的關(guān)鍵。這可能涉及到優(yōu)化購物流程、提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)等多個(gè)方面，確保消費(fèi)者能夠順暢、便捷地完成購買。

對(duì)于高端產(chǎn)品來說，由于其價(jià)格相對(duì)較高，在以價(jià)格親民產(chǎn)品為主流的節(jié)日搜索場景下，可能需要借助付費(fèi)推廣的方式來提高曝光度。但同時(shí)，也要謹(jǐn)慎投資高排名，畢竟高排名的潛在收益已不如以往那么可觀。

最后，優(yōu)化產(chǎn)品列表以迎合節(jié)日需求是貫穿始終的任務(wù)。根據(jù)節(jié)日期間消費(fèi)者的喜好和搜索習(xí)慣，對(duì)產(chǎn)品圖片、標(biāo)題、描述等進(jìn)行針對(duì)性的調(diào)整，讓產(chǎn)品在眾多競爭對(duì)手中更具節(jié)日氛圍和吸引力。