亞馬遜黑五大促正式定檔 11 月 29 日，這場全球矚目的購物狂歡吸引著無數(shù)消費者和賣家的目光?；顒雍w科技、家居、服裝和玩具等多種品類，消費者能夠享受到豐富的商品選擇和誘人的折扣優(yōu)惠。

據(jù)了解，去年亞馬遜在黑五特賣活動中，全球范圍內(nèi)售出了超過 10 億件商品，其中僅美國站點第三方賣家就賣出了超過 5 億件商品，銷售額更是刷新了歷史紀(jì)錄。今年，亞馬遜在促銷力度上再度升級，為消費者帶來更多驚喜。

對于 Prime 會員來說，專屬折扣和優(yōu)先購買權(quán)讓他們在購物中更具優(yōu)勢。不僅如此，Alexa 智能語音助手也為購物體驗增添了不少便利。用戶可以利用 Alexa 追蹤個人優(yōu)惠，在符合條件的商品有優(yōu)惠時提前 24 小時主動通知用戶，還能通過簡單語音指令“Alexa，幫我買”直接下單購買商品。

此次黑五大促，亞馬遜不僅為消費者提供了絕佳的購物機會，也為賣家?guī)砹岁P(guān)鍵的銷售節(jié)點。賣家們需要提前做好準(zhǔn)備，合理備貨、精準(zhǔn)投放廣告、制定有效的促銷策略，同時關(guān)注物流和售后服務(wù)，確保商品能夠及時送達(dá)消費者手中，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)以提升消費者滿意度。隨著社交媒體和電商平臺的深度融合，社交電商和直播帶貨等新興模式逐漸成為主流，賣家們也應(yīng)緊跟時代潮流，積極探索新的營銷方式和渠道，以提升品牌知名度和銷售額。

拼多多跨境電商平臺 Temu、沃爾瑪、百思買、TikTok Shop 等多家電商平臺也紛紛發(fā)布旺季大促時間表，與亞馬遜大促時間重疊，亞馬遜面臨旺季流量被瓜分的挑戰(zhàn)。

Temu 從 10 月 20 日起就率先開啟了超長時間的“黑五搶先購”，黑五網(wǎng)一大促活動將舉行 42 天，期間推出“最高 90% OFF”的折扣、每人 200 美金代金券+免費 3 件產(chǎn)品任選，以及加碼推出購物滿 0.1 美元包郵、用戶超過 14 未收到貨將免單、90 天不滿意全額退款等等優(yōu)惠活動，吸引了大量消費者。

沃爾瑪?shù)暮谖寰W(wǎng)一大促時間表為 11 月 11 日到 12 月初，首場活動將于 11 月 11 日星期一開始，主要面向在線購物者，11 月 15 日向想要在店內(nèi)瀏覽的用戶上線，11 月 17 日結(jié)束首場活動。假日購物計劃的第二階段將在 11 月 25 日開始，這場優(yōu)惠活動將持續(xù)到月底的黑色星期五，然后在 12 月初開始網(wǎng)絡(luò)星期一促銷活動。沃爾瑪還表示，將在銷售旺季之前，以 50%的折扣提供其會員服務(wù) Walmart Plus。

TikTok Shop 的旺季大促時間表為 11 月 14 日至 12 月 17 日，平臺方面將大促分為 4 個階段，為不同類目提供更多扶持，全力為投放加碼，沖刺 Peak day 爆發(fā)增長。百思買的旺季大促時間表為 11 月 7 日——12 月 2 日，以銷售頂級品牌的科技產(chǎn)品而聞名，包括 Apple、ASUS、Bose、LG、Samsung 和 Sony 等知名品牌均有售賣。

這些電商平臺的大促時間與亞馬遜重疊，無疑給亞馬遜帶來了巨大的挑戰(zhàn)。亞馬遜賣家在這個競爭激烈的環(huán)境中，需要更加努力地制定營銷策略，提高產(chǎn)品競爭力，以吸引消費者的關(guān)注。

保持賬戶安全： 一到大促期間，亞馬遜掃號頻率會大幅度增加。賣家應(yīng)切關(guān)注賬戶狀況，避免任何高風(fēng)險操作，定期檢查“政策合規(guī)性”板塊，確保無停用風(fēng)險。如果出現(xiàn)“黃色”或“紅色”警告，務(wù)必盡快解決問題。

做好庫存管理： 有效的庫存管理尤為關(guān)鍵，賣家必須依據(jù)過往銷售數(shù)據(jù)來精心策劃庫存補給，以確保既不斷貨也不積壓滯銷商品。此外，確保在截至入倉前把庫存發(fā)送至亞馬遜運營中心，以便在黑五網(wǎng)一之前打上 Prime 標(biāo)記。請?zhí)貏e注意含站點的 FBA 入倉截止日期。

自查 Listing： 大促前夕，賣家應(yīng)細(xì)致自查 Listing，確保標(biāo)題、五點描述、ST 等板塊不含敏感詞或違規(guī)字符，以免鏈接遭遇下架風(fēng)險。產(chǎn)品如有更新，Listing 亦需同步調(diào)整，保持內(nèi)容與實際相符。此外，防范跟賣同樣重要，建議提前完成品牌備案，有效降低因跟賣導(dǎo)致的購物車丟失或 Listing 被篡改的風(fēng)險。

設(shè)置折扣促銷策略： 提前在賣家中心安排 Deal 促銷活動，鎖定理想的促銷日期，Deal 能報盡報！為了避免因記錯促銷時間導(dǎo)致折扣疊加，產(chǎn)生“0 元購”風(fēng)險。賣家應(yīng)在促銷折扣的設(shè)置上增加審批流程，確保準(zhǔn)確。

避免折扣疊加風(fēng)險
1. Prime 專享折扣促銷需支付$50
在今年的大促消息中，有一項新變化引起了廣泛關(guān)注。據(jù)悉，Prime 會員專享折扣預(yù)計將在 10 月中旬開放提報，但與往年不同的是，今年提報這項促銷將不再免費。亞馬遜平臺將對每個 Prime 專享折扣收取 50 美金的費用。這一消息已于今日由官方正式發(fā)布。值得注意的是，這 50 美金的費用是按 promotion 維度收取，而不是按 ASIN（亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)識別碼）維度。也就是說，如果賣家選擇將所有 ASIN（最多可包含 500 個 ASIN）進(jìn)行一次性提報，那么只需繳費 50 美金。
2. 理解優(yōu)惠券規(guī)則
當(dāng)預(yù)算剩至 20%時，系統(tǒng)會自動下架此優(yōu)惠券，消費者將無法見到此張優(yōu)惠券。在美國/日本站，已剪下的優(yōu)惠券在下架后 30 分鐘即失效。在歐洲站，已剪下的優(yōu)惠券在到期日以前仍可以正常使用，直到優(yōu)惠券設(shè)置時間結(jié)束。建議賣家可在到期日前或預(yù)算未使用超過 80%前，手動取消運行中的優(yōu)惠券。當(dāng)優(yōu)惠券到期，消費者無法在亞馬遜店鋪頁面看到此張優(yōu)惠券，且已剪下的優(yōu)惠券也無法繼續(xù)兌換使用。

了解黑五網(wǎng)一促銷活動提報標(biāo)準(zhǔn)和常見問題
1. 提報標(biāo)準(zhǔn)
賣家可通過以下三種方式查找：
○ 聯(lián)系賬戶經(jīng)理獲取黑五網(wǎng)一促銷活動提報 PDF 或直播鏈接。
○ 查看亞馬遜注冊郵箱中近期來自后綴為@amazon.com 或@sell.amazon.com 的郵件。
○ 至賣家平臺進(jìn)行提報。
2. 常見問題
○ Q1: 黑五網(wǎng)一促銷活動的提報標(biāo)準(zhǔn)可以在哪里查找?
○ Q2:申請了促銷的商品是否可以更改商品變體?
○ Q3: 哪些行為可能會導(dǎo)致無法正常參加黑五網(wǎng)一促銷活動?
○ Q4: FBA 入倉截止日期該如何解讀?晚于截止日期入倉的庫存是否能入庫?